销售人物传记,销售人物传记推荐

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售人物传记的问题，于是小编就整理了3个相关介绍销售人物传记的解答，让我们一起看看吧。

1. 宗庆后有自传吗？
2. 褚时健传哪本传记好？
3. 做销售每次见客户都聊些什么？如何才能快速和客户打成一片？

宗庆后有自传吗？

宗庆后确实有自传。他的自传名为《非常营销：宗庆后如是说》，由浙江人民出版社于2002年出版。在这本书中，宗庆后分享了他的创业历程、经营哲学和管理经验，为读者展现了一个真实而鲜活的商业领袖形象。此外，他还通过自传表达了自己对企业经营、市场竞争和社会责任等方面的深刻思考。

褚时健传哪本传记好？

推荐《褚时健传》，褚时健数万字自述首次披露，褚橙运营细节深度全公开。 

褚时健最认可的权威授权传记，自序中称本书“写出了他真实的一生”，《褚时健传》是他最重要的传记作品。 88岁老人的传奇人生，起落、颠覆、从谷底反弹的力量，风靡全国的“励志橙”创业史，以及他不息的强大生命力。 王石、吴晓波作序推荐《褚时健传》，王石称自己看完书稿夜不能寐。 调查深入、资料翔实，真实，客观，书稿含褚时健数万字自述，并配以大量珍藏图片，很多都是第一次公之于众。 大量细节披露褚橙经营方法和理念，包括褚橙的内部管理、渠道拓展、营销、品质监控等，这是之前的书都没有详细讲到的部分。

做销售每次见客户都聊些什么？如何才能快速和客户打成一片？

聊客户感兴趣的话题，这样你和客户才能越聊越投缘，慢慢就能打成一片了！

做销售，和客户沟通是门学问，会聊天的销售员，能和客户成为无话不谈的好朋友，而不会聊天的销售员，三两句话，客户就没兴趣和你再谈下去了，那么销售高手一般聊什么话题呢？

（图片来源网络，侵删）

比如客户是哪里人，老家是哪里的，小孩多大，上几年级啦？小孩读书成绩怎么样？老公/老婆现在忙什么？等等。

聊这些家长里短的，客户会容易和你攀谈，俗话说拉家常，聊着聊着就有共同话题了，比如和客户正好是老乡，自己小孩也有类似学习问题等等，慢慢关系就近了。

比如：“王总，您现在产品销路怎么样？”，“王姐，您最近工作顺不顺利啊？”类似这种从客户工作，事业方面找话题切入点，打开客户的话匣子。

（图片来源网络，侵删）

工作，事业都是客户比较关注的点，比如产品销量不畅，最近工作遇到些疑难问题，都有找人倾诉的需求。

如果你善于安抚别人，帮客户出主意，找解决办法，一来二去，聊着就熟络了，客户有啥知心话，也愿意对你讲。

我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。

首先我有3个观点：

1、你每次见客户时，要达到什么目的，要获得什么信息，你要提前做到心中有数。

2、你与客户交流过程中，其实没必要没话找话说，这样会弄得自己尴尬，也极易让客户对你反感。

3、如果你做销售脑袋反应慢，语言表达能力不强，头脑里面也没什么知识沉淀，我认为你见客户前，应该要围绕你拜访的目的，仔细做准备，比如要提的问题，比如客户可能会问的问题，你要如何回答等等。

记得曾经我第一次独立去深圳宝安区，某个写字楼拜访客户张总，当时真的很紧张，客户在八楼，我双腿发抖乘电梯在7楼就出来了，然后跑去楼层的洗手间洗脸、洗手，整理头发，并且内心自己跟自己加油打气，也犹豫、纠结、徘徊，后面才缓缓走楼梯到达第八楼，此时也没有一股作气去客户公司大门那里按门铃，而是又在楼梯口犹豫了好一会儿，心里稍微平静了些，才鼓起勇气走向客户公司。

因为太紧张，跟客户勉强聊完产品后，就不知道该说些什么了，脑袋也一片空白，于是我开始没话找话说，东扯西扯的，毫无逻辑，一会儿看到客户的办公桌上放在几本名人的自传，我也就生涩的跟客户聊那些名人，因为其实我自己也不是很了解那些人，所以聊得也是相当的尴尬，对面的张总呢，慢慢喝着茶，鼻腔里时常发出“嗯嗯”的声音，淡定的看我“表演”也不说话，见聊这个好像张总不太感兴趣，于是我又把话题扯到了张总喝的茶叶上，我说着说着，看见张总好像面带微笑，我心想，莫不是他对我说的这个感兴趣？于是我更加卖力的“表演”！

不一会儿，张总咳了一声，右手抬起来摆了摆，语重心长的对我说：你怕是刚做销售吧，记得以后要少说多听，知道吧？

在这方面，我们的祖先，在二千多年前就已经明明白白教给我们了，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，意思是说天下人，为了利益而蜂拥而至，为了利益各奔东西。 即是指普天之下芸芸众生为了各自的利益而劳累奔波乐此不疲。

做销售做得好的，在与潜在客户打交道之前，首先要对客户做足功课，这个功课就是对客户的需求、办事人的人员性格、习惯、在单位的权利大小，信誉高低，客户的购买力及实力等等，有个充分的了解。然后，找出销售方通过交易能够对方产生多大利益，这种利益的实现是不是双赢的结果，通过详细的衡量，形成自己的交易底牌。心中有数后才能考虑与客户见面，客户与销售打交道的诉求是非常明确的，那就是获取自己应当获得的利益。达到自己的公司或个体期望的利益，才有可能通过与销售员的沟通、交流，通过交易实现自己的利益目标，这样成功的机率会高一些。

所以，在与客户打交道，其目的要明确，不是单单地去和客户打成一片，而是通过打交道，实现交易，达到双赢的效果。在销售与客户之间是以利益为行为准则，所谓的良好的关系，是建立在互利的基础上，这样的销售才是久盛不衰的销售行为。

当然在不损害企业及个人利益的前提下，做些增进感情的投入也是必要的，毕竟，人与人之间的感情交流也是同类竞争的一种取胜之道。但这得有个度，超过这个度，就会有很大的风险，这是销售人员应该具有的 的基本销售技巧。

到此，以上就是小编对于销售人物传记的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售人物传记的3点解答对大家有用。